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请明星代言

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随着市场经纪的发展，明星代言已成为企业营销推广的重要手段，以艺人作为企业、产品代言人的现象日益普遍。五、弱势品牌也尽量不找过气明星过气明星和二三线明星概念是不一样的。所谓明星代言，是指名人、明星的肖像或录像，通过宣传让产品的受众广为知晓的营销，明星通过品牌推广增加***量，品牌通过明星的推广增加知1名度，可为是双赢的局面。

那明星代言有什么模式呢？

1.常规代言

常规代言，业内也叫3个1代言，即1次影视广告拍摄，1次平面广告拍摄，1次落地活动。艺人在拍摄的过程中，企业除了需要策划广告拍摄的内容外，还要协调艺人可拍摄时间，制作周期长，拍摄成本也高，需要艺人配合的活动较多，代言费也高。

2.平面代言

平面代言通常是我们平常看到的某个产品包装盒上、或者是海报上的图片，明星手持产品、或是穿戴代言品牌的产品的照片。

3.肖像代言

肖像代言是艺人不需要拍摄，只需提供艺人的照片给予品牌使用即可，流程也比较短，需要艺人配合的活动不多，是所有代言中价格较低的代言。

4.短期代言、商业***的

需要看品牌要求与艺人沟通需要配合的程度

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明星代言

品牌要选择怎么样的明星代言才能获得1好的效果呢？

第2一点标准：持续稳定性。明星与品牌的合作形式按照合作时间由长到短和深入程度由深到浅排列依次为品牌代言、肖像***、商演活动和自媒体推广，对明星合作的稳定性需求也依次递减。

品牌代言类合作，因为合作周期相对较长，也更为深入，双方的合作不只在合作初期进行短期宣传，更要贯穿整个合作期，期间也会围绕代言人进行多个短周期主题营销，因此在选择代言人时如果只局限在当前热度，忽略对整个合作期乃至下一个合作期内的明星热度、形象、作品的持续性，那么代言效果也会大打折扣。大量在淘宝生态内成长起来的新锐品牌和中小商家，都需要在现在的电商生态中找到新的品牌与代言人之间的关系，强化与目标消费者之间的互动。

第二点标准： 时间敏***。短期的商演活动和自媒体推广，对艺人演艺发展的时间敏***要求高。这两类合作需要明星在短期内为品牌带来流量爆发，处于成长期和成熟期的明星显然更有优势。

但有一点需要注意的是，明星在短期内引爆热点话题的能力，并不只分布在这两个阶段，因为明星的热度势能较高，通过作品、生活、言论等事件都有可能激发广泛讨论，但这类热度往往持续时间较短，事件过后会迅速回落，能够持续保持较高水准的人少之又少，因此品牌在选择此类明星合作时要快速抢占合作先机。品牌***与市场品牌对自身的***，对市场的追求和了解是进行营销的重要前提与核心，了解品牌的性质、***以及目标人群，才能够进行针对性的“选角”。

企业有钱了，纷纷请明星做代言，这种现象在中国已经很普遍。

通俗的讲，企业请明星代言无非想达到以下几个目的：引起关注、扩大名气、提升形象、拉动销售。但往往想象和现实可能不一样，一些企业请了代言人，却纳闷起来：

A、为什么请了代言人，市场状况反而差起来？

B、为什么请了超级大明星，市场却没“大”效果？

C、为什么演员请了好几个，钱花了也不少，市场纹丝不动？

D、为什么大家记住了代言人，但不知道卖的是什么产品？……

面对一系列的“为什么”，现总结如下“三大”规律，不管你的企业有钱没钱，少花冤枉钱总是明智选择。

一、要请就请对的，不要只请贵的；

什么是请对了代言人？简单讲，就是企业所请的代言人的形象气质要和该品牌相关联，至少要“正向加分”。请明星花300万元，做支广告片却只花20万元这本身就是不合理的。比如，张艺谋（没有做过代言，就算愿意合作，代言费一定不菲），虽是国际导演，但不适合给西装品牌做代言。原因很简单，老谋子在重大场合是的唐装出席，和西装没有关联，而且一定会影响到西装品牌的形象。

二、要明星更要创意，要品牌也要销量；

明星不是创意，明星是吸引目标消费者的“药引子”。我们的广告主不能把明星当成创意，不加创意修饰的直接端出来，这样会造成资源浪费。白百何当初因为丑闻，一朝形象尽毁，她参与的多部影视剧面临着尴尬的境地，一度遭遇收视、票房冷淡的危机，同时她代言的多个品牌也遭到了不小的损失，而早已签约的香奈儿更是壮士断腕将其“抛弃”，除此以外的多个品牌也同样不敢冒着巨大风险继续让她代言。真正1见1效的“君药”是创意本身。君不见，有些广告没有明星，但让人惊叹的创意却帮企业卖了太多的产品。更为甚者，有些企业同一个品牌下有三个品类，就各请一个代言人分别代言。虽然钱花了不少，但给消费者却是品牌形象混乱的印象，再加上没有创意的明星堆砌，品牌和销量只能是春1梦一场。